Специалист по Яндекс Директу и Авито
Яндекс Директ — 2 года · Авито — 3 года · Performance & Marketplace
PROFILE / INTRO
В рекламу я пришла случайно — подруга попросила помочь с продвижением цветочного магазина. Открыла Директ и осталась. Мне понравилось, что здесь спор заканчивается там, где начинаются цифры: стоимость заявки, конверсия и реальные продажи.
01 / ПОДХОД
Перед запуском я разбираюсь в нише, предложении, конкурентах и в том, что на самом деле ищет покупатель. Поэтому рекламная кампания для меня начинается не с кнопки «Запустить», а с вопроса: зачем человек должен выбрать именно этот бизнес?
Я стараюсь смотреть на компанию глазами её клиента — и не боюсь сказать заказчику неприятную вещь, если именно она мешает рекламе работать.
02 / ЧТО НА МОЕЙ СТОРОНЕ
Веду полный цикл: семантика, структура кампаний, объявления, аналитика, ставки, минус-слова, аудитории, география, ретаргетинг и регулярная оптимизация. Не включаю инструменты потому, что «так принято» — каждый должен решать конкретную задачу.
Работаю с профилем, объявлениями, позиционированием, фотографиями, продвижением, отзывами, конкурентами и аналитикой. Авито для меня — не доска объявлений, а отдельная коммерческая система со своими правилами.
Ключевые этапы своей работы веду сама. Если реклама начинает расходовать бюджет не туда, мне гораздо интереснее выяснить почему и исправить это, чем подготовить красивое объяснение.
Сначала — окупаемость и качество обращений. Затем — стоимость и количество лидов. И только потом трафик.
03 / ПРИНЦИП
Дешёвый лид, который не приносит бизнесу денег, не становится хорошим только потому, что он дешёвый.
Можно привести тысячу посетителей. Но если никто из них не становится клиентом, поздравлять себя с красивым графиком рановато.
04 / ВЗГЛЯД НА РЕКЛАМУ
Хорошая реклама для меня — не та, которая собирает больше всего кликов. Она приводит нужных людей по экономике, которая имеет смысл для бизнеса.
Поэтому я не продаю клиенту показы, CTR или красивый рекламный кабинет как конечный результат. Моя задача — сделать рекламный бюджет управляемым инструментом привлечения клиентов.